編者按：在節(jié)能環(huán)保領域，雙良始終響應國家政策，站在科技前沿，成功占領市場，捷報頻傳，令人振奮。面對激烈的市場競爭，雙良節(jié)能產品如何在一次次機遇和挑戰(zhàn)面前，積極響應市場，先人一步？又是如何借機壯大，跨越發(fā)展？讓我們走進雙良溴冷機事業(yè)部，解析新形勢下雙良節(jié)能產品的生存之道。
今年以來，國際金融危機對全球經(jīng)濟影響日益加深，中國經(jīng)濟發(fā)展遇到了前所未有的挑戰(zhàn)，遭遇了自新世紀以來中國經(jīng)濟發(fā)展最為困難的時期，面對嚴峻復雜的經(jīng)濟形勢，雙良集團領導從容應對、全面分析、果斷決策、迎難而上，努力化挑戰(zhàn)為機遇，溴冷機事業(yè)部電廠熱泵項目不斷傳來喜訊，溴冷機常規(guī)產品更是成功占領海外市場，取得了良好的成績。這些成績的取得緣于雙良集團加快創(chuàng)新與轉型步伐，勇于承擔一個企業(yè)應盡的社會責任。
十年潛伏，熱泵技術耐得住寂寞
企業(yè)怎樣才能贏得更多的客戶，做大做強自己的市場？當企業(yè)還在成長中蹣跚學步時，得到的是摔跤疼痛的體驗，從而告誡自己，讓步子走得更穩(wěn)一些；當企業(yè)身強體壯，可以箭步如飛時，就需要看清自己行路的方向和目標。企業(yè)發(fā)展的機會來自于客戶，只有不斷滿足市場需求，才能在競爭中不斷超越和壯大。
創(chuàng)業(yè)發(fā)家的雙良溴冷機產業(yè)已經(jīng)走過了30年的春秋。80年代，國家提出了以節(jié)約電力為中心的能源消費調整戰(zhàn)略，雙良研制出了溴化鋰制冷機，這只“節(jié)電新秀”適時解決了國家電力緊張的問題；90年代，國家強調了能源發(fā)展的總方針，把節(jié)能放在首位，而雙良機組的應用，減少了大量氟里昂及CO2廢氣排放的問題，充分發(fā)揮了節(jié)能效益。此時，雙良又把目光投向了余熱利用節(jié)能領域，開始了吸收式熱泵的研發(fā)工作，把吸收式熱泵往余熱方面轉變；2002年雙良推出熱泵機組，致力于工廠廢熱水、高溫煙氣，地下熱水的余熱利用，由于經(jīng)濟節(jié)能突出，已廣泛應用于北方大型油田。
30年激情燃燒的歲月，雙良在節(jié)能道路上從未停下探索的腳步，不斷研發(fā)節(jié)能新產品。始終把創(chuàng)新作為企業(yè)的靈魂，把自主研發(fā)放在企業(yè)的首位，通過加大自主創(chuàng)新和科技研發(fā)的力度，推動了企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展方式的快速轉變。使企業(yè)走上了節(jié)能環(huán)保、健康發(fā)展的快車道。
回收余熱，乘國策東風發(fā)力電力市場
我國是能源資源嚴重短缺的國家，2007年，政府打響了節(jié)能減排的發(fā)令槍，并出臺了各地市節(jié)能減排方面的工作措施及部署，節(jié)能減排、循環(huán)經(jīng)濟工作在全國范圍內迅速展開，而雙良節(jié)能產品正好吻合了國家對節(jié)能減排的要求。
眾所周知，在電力、冶金、化工、紡織、采油、制藥行業(yè)的工藝生產過程中，往往會產生大量的廢熱，若不加以利用，不僅造成能源浪費，而且還污染環(huán)境。雙良集團溴化鋰吸收式熱泵余熱回收技術以其高效節(jié)能和具有顯著經(jīng)濟效益的特點，而成為各大企業(yè)實現(xiàn)節(jié)能減排工作的首要選擇。
雙良的熱泵用戶很多，如雙良為國陽新能第三熱電廠提供了世界最大吸收式熱泵供熱項目；國電大同第二發(fā)電廠、天津中海油等都是雙良的用戶。由于熱泵項目最大部分的市場集中在五大電力集團之中，雙良通過多年的市場跟蹤，今年電廠熱泵銷售市場所向披靡，捷報頻傳。如山西大唐太原第二熱電廠選用了雙良4套95.5MW乏汽直進熱泵項目，這是公司做的第一套空冷乏汽取熱的項目，也是公司繼國電大同二電廠、華電佳木斯電廠之后在五大電力集團中取得的一個新的突破性業(yè)績。此項目成功回收乏汽余熱165MW，實現(xiàn)乏汽供熱量175萬GJ/年，回收這部分余熱相當于節(jié)約6.5萬噸標準煤，回收乏汽供熱量相當于減少SO2排放量0.18萬噸，減少CO2排放量17.3萬噸，減少氮氧化物排放量170噸，減少煙塵排放量0.14萬噸，減排灰渣2.8萬噸。
又如，山西西山熱電項目，這是最典型的適合大溫差技術的熱泵項目，也是業(yè)內倍受關注的項目。他選用雙良3套55.53MW乏汽直進熱泵系統(tǒng)，成功回收乏汽余熱110MW,實現(xiàn)乏汽供熱量116萬GJ/年，回收這部分余熱，相當于節(jié)約4.3萬噸標準煤。回收乏汽供熱量相當于減少SO2排放量0.12萬噸，減少CO2排放量11.5萬噸，減少氮氧化物排放量113.3萬噸，減少煙塵排放量930噸，減排灰渣1.87噸。
再如，遼寧沈煤集團紅陽熱電廠采用10臺43.24MW吸收式熱泵，回收余熱量182.68MW,年回收汽輪機凝汽器循環(huán)水余熱236.8萬吉焦，年回收余熱增加供熱節(jié)省標煤8.78萬噸。年節(jié)約標煤10.1萬噸，回收余熱減少了冷卻塔補水，年節(jié)水113萬噸，年減排CO226.3萬噸，減排SO23.1噸，減排氮氧化物1494.8噸，減排煙塵244.2噸，減排灰渣6.77萬噸。
還有甘肅金川集團熱泵，這是公司采用EPC方式成功中標的電廠熱泵項目；華能包頭二電廠熱泵項目，這是中國五大電力集團之第四家已經(jīng)認可并采用雙良熱泵技術的央企；山西太原一電廠水冷熱泵項目，也順利中標，這是雙良熱泵項目業(yè)績的延續(xù)，標志著雙良熱泵項目已成功占領中國五大電力系統(tǒng)，中標率達85%。
調整策略，海外市場開拓收效明顯
由于金融危機的影響，國際需求萎縮，國內需求不振，外貿赤字嚴重，經(jīng)濟總體呈下滑趨勢，機械設備出口遭到重創(chuàng)，這給我們的外銷市場帶來了嚴重沖擊。面對這復雜的國際經(jīng)濟形勢，雙良國際貿易部的員工沒有被困難嚇倒，而是振作精神，果敢地抓住了由于經(jīng)濟危機帶來的正面能量。如更多的國家開始重視節(jié)能減排；更多的企業(yè)更加重視節(jié)能降本以期度過難關。他們采取了有效的措施和策略，具體為：一、繼續(xù)鞏固南亞和東南亞核心市場，特別是巴基斯坦市場份額獲得大幅提升。二、鞏固棕油行業(yè)的市場地位，抓住近些年棕油行業(yè)大發(fā)展的機遇，實現(xiàn)了在該行業(yè)的銷售突破。三、新興的中東市場取得了突破性的進展，這些國家油氣資源比較豐富，城市建設中大量使用直燃型機組，國貿部配合當?shù)卮恚扇?ldquo;地毯式轟炸”廣告模式，配合倉儲式銷售模式，將實現(xiàn)一場溴冷機銷售模式的革命，這一模式的成功，致使雙良溴冷機走進海外市場的臺數(shù)創(chuàng)歷史新高。
國貿部總經(jīng)理范美貴告訴記者，雙良機組之所以順利走向海外市場，是緣于雙良卓越的制冷技術以及在行業(yè)中的地位；是緣于雙良“可靠性至上、服務至上、客戶至上”的外銷策略；是緣于雙良擁有一支優(yōu)秀的特別能吃苦特別能戰(zhàn)斗的外銷團隊；是緣于集團制定的“把雙良溴冷機打造成國際一流品牌”的戰(zhàn)略目標；更緣于集團領導對外銷工作的高度重視。江榮方副總裁親自參與針對外銷的溴冷機新技術的攻關和研發(fā)工作；毛洪財總工直接參與，支持溴冷機外銷具體業(yè)務運作；劉振宇總經(jīng)理更是親赴中東銷售一線，參與大宗業(yè)務的技術溝通和商務談判。
在大家的共同努力下，溴冷機事業(yè)部外貿業(yè)務逆市實現(xiàn)了大幅度的增長，今年年底可望實現(xiàn)外銷生效訂單2500萬美元以上。預計2013年有望實現(xiàn)5000萬美元的目標。
2012年，對于雙良節(jié)能來說，困難與希望并存。就眼前來說，或許困難還要多一些，對于困難，勇敢的雙良人不會懈怠，不會退卻，即使受挫，還要奮戰(zhàn)，用超強的雙良精神戰(zhàn)勝危機，取得了階段性的勝利。
溴冷機事業(yè)部總經(jīng)理劉振宇說，今年在大環(huán)境的影響下，國內常規(guī)機組的銷售訂單沒有有效增長，但我們在國內的市場占有率還是達到了40%以上。外銷市場和電廠熱泵比翼雙飛，突破了歷史新高。這些成績的取得，主要來源于雙良始終恪守三種責任：一、恪守經(jīng)濟責任：通過產品研發(fā)，提高創(chuàng)新理念，調整戰(zhàn)略布局，優(yōu)化管理制度等諸多措施，持續(xù)為用戶提供優(yōu)質服務，讓用戶成為雙良的朋友，打牢企業(yè)社會責任的基礎。二、恪守社會責任：通過繼續(xù)創(chuàng)新管理，產品有效升級，提升創(chuàng)新工藝，引領溴冷機行業(yè)的發(fā)展方向，不斷強大企業(yè)的社會責任。三、恪守環(huán)保責任：抓住機遇，通過不斷科技創(chuàng)新，進一步為用戶提供節(jié)能、環(huán)保、降低能耗、節(jié)約能源的產品，倡導綠色理念，為創(chuàng)造和諧的生態(tài)環(huán)境、為國家的環(huán)保事業(yè)貢獻力量。
