密會(huì)前傳
盡管雙方拒絕透露具體交流內(nèi)容，但易觀國際分析師董旭認(rèn)為，只從業(yè)務(wù)的角度解讀騰訊、阿里的投資動(dòng)向并不全面。“BAT財(cái)力不斷上升，純粹從財(cái)務(wù)投資的角度也可以入局很多領(lǐng)域。能源領(lǐng)域改制無疑是重要機(jī)會(huì)之一，利潤空間依舊誘人。”
中國石化6月30日發(fā)布公告稱，銷售公司經(jīng)重組后，擬通過增資擴(kuò)股的方式引入社會(huì)和民營資本。坊間消息稱，已有眾多投資者表現(xiàn)出極大的參與熱情，并進(jìn)行了實(shí)質(zhì)性接觸。
上個(gè)月，消息進(jìn)一步指出，中國石化擬出售銷售公司30%的股份，并開始了第一輪投標(biāo)，參加拍賣商估計(jì)將超過20家，包括互聯(lián)網(wǎng)兩大巨頭騰訊和阿里巴巴。中石化內(nèi)部人士也證實(shí)，確實(shí)和阿里巴巴會(huì)見過。甚至有傳聞稱阿里巴巴介入中石化油品銷售板塊，中石化通過官方微博回應(yīng)：“這個(gè)想法很有趣，很有創(chuàng)意，無論是民營資本，還是社會(huì)資本，公司歡迎每一位有誠意、有實(shí)力的電商等各類小伙伴一起‘賣油’。”
盡管這些傳聞均未獲得當(dāng)事企業(yè)證實(shí)，但可以確信的是，中石化的“混改引資”不僅是賣油，其非油品業(yè)務(wù)被頗為看重。“今后在發(fā)展油品業(yè)務(wù)的同時(shí)，將發(fā)揮平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，拓展便利店、汽車服務(wù)、O2O、車聯(lián)網(wǎng)、金融服務(wù)、廣告等非油業(yè)務(wù)。”中石化相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。
中石化的電商野心
中石化對(duì)混改期望頗大，旨在推動(dòng)銷售公司從油品供應(yīng)商向綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)型。除了前述引資緋聞，已經(jīng)有多項(xiàng)實(shí)質(zhì)性業(yè)務(wù)。
2008年，中石化銷售公司正式啟動(dòng)非油品業(yè)務(wù)并將其確立為主營業(yè)務(wù)，截至2013年底，擁有“易捷”品牌便利店23431家。今年3月，銷售公司的全資子公司——中石化易捷銷售有限公司成立。
7月末，中石化銷售公司與大潤發(fā)、喜士多母公司潤泰集團(tuán)簽訂業(yè)務(wù)合作框架協(xié)議。雙方業(yè)務(wù)合作的內(nèi)容包括：對(duì)中石化易捷便利店商品實(shí)施聯(lián)合采購，選取上海易捷便利店為試點(diǎn)合作經(jīng)營并擴(kuò)大合作范圍，探索電子商務(wù)與O2O（線上與線下聯(lián)動(dòng)）業(yè)務(wù)合作等。
“中石化在電商及非油業(yè)務(wù)上頗具野心，聯(lián)手零售巨頭，實(shí)則是為增強(qiáng)銷售渠道的實(shí)力。目前，該公司確實(shí)需要一個(gè)電商平臺(tái)的專業(yè)搭檔，一方面順應(yīng)電商發(fā)展趨勢(shì)，另一方面可以促進(jìn)賣油信息化服務(wù)，實(shí)現(xiàn)更加接地氣，彌補(bǔ)公司現(xiàn)有傳統(tǒng)網(wǎng)店的不足。”一位行業(yè)內(nèi)人士分析說。
騰訊的O2O布局
中石化對(duì)跨界合作興趣盎然，騰訊醉意何在？艾媒咨詢董事長兼CEO張毅稱，僅僅是禮節(jié)性的訪問可能性不大，通常都會(huì)帶有目的和方向。中石化龐大的落地網(wǎng)點(diǎn)是騰訊最感興趣的資源，雙方合作最便捷的切入點(diǎn)是微信支付。“目前多數(shù)車主都是刷卡加油，這意味著接入微信支付的用戶門檻很低”，張毅認(rèn)為，賣油不是騰訊最關(guān)心的業(yè)務(wù)，但以微信支付落地中石化網(wǎng)點(diǎn)，可以開展的業(yè)務(wù)充滿想像力。
董旭指出，中石化擁有上萬家零售店面，可以接入微信支付，甚至可以反向拓展微信平臺(tái)銷售。更簡(jiǎn)單直接的是加油卡業(yè)務(wù)，虛擬卡包業(yè)務(wù)是騰訊微信不可錯(cuò)過的機(jī)遇——中石化上億張既有加油卡業(yè)務(wù)可以轉(zhuǎn)化為微信虛擬卡，并有機(jī)會(huì)拓展更多儲(chǔ)值用戶。
“中石油希望拓展的廣告、汽車服務(wù)、車聯(lián)網(wǎng)、金融也都是騰訊興趣所在，具體的業(yè)務(wù)形態(tài)可能很難想象，但一旦達(dá)成合作，機(jī)遇將是多種多樣的。”董旭認(rèn)為，實(shí)體經(jīng)濟(jì)與互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的界限已經(jīng)模糊，但仍是各有所長，BAT未來不在意用戶到底在線上還是線下，但希望自己能夠觸及到生活的方方面面，及早尋找強(qiáng)勢(shì)合作伙伴是最佳卡位舉措，一旦某項(xiàng)技術(shù)成熟，很快能完成用戶消費(fèi)閉環(huán)。(記者 張緒旺 馬駿昊)
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